Consejos para aumentar el ROI en campañas publicitarias

El ROI es una métrica fundamental en marketing digital. Su cálculo nos revela cuál es la ganancia que ha generado nuestra campaña en comparación con la cantidad de recursos que se invierte.

¿Cómo determinar si el camino recorrido es el correcto y nos está brindando los resultados esperados? El ROI permite cuantificar objetivamente cuánto se ganó y cuánto se gastó, por lo que, a través de él,  podremos saber si las estrategias de marketing han sido efectivas a lo largo del tiempo.

Su fórmula es simple, y hay varias formas de calcularlo. Pero siempre su resultado nos hablará acerca de los frutos obtenidos como resultado de las acciones implementadas: 

ROI= Ingreso - Inversión /  Inversión

%ROI= (Ingreso - Inversión) x 100

Inversión

En muchas oportunidades veremos que los objetivos fijados, no dependen únicamente de ganancias monetarias. Aun así el ROI es una métrica esencial para evaluar el éxito alcanzado en su cumplimiento.

Con  retorno podemos englobar varios resultados planteados en los objetivos:

• Reconocimiento de la marca

• Leads

• Tráfico 

• Conversiones

  
  

En la inversión incluiremos diferentes gastos llevados a cabo durante la campaña:

• Costo de contenido publicitario

• Costo de asesoramiento externo

• Tiempo gastado en planear y ejecutar las acciones de marketing

• Costos de distribución de publicidad

• Software y herramientas

Ahora bien, comprendiendo la relevancia de esta métrica para el funcionamiento óptimo de nuestro negocio, queremos acercarte algunos consejos que han demostrado ser exitosos aumentando el ROI en las campañas publicitarias. Continua leyendo, aquí presentamos algunas buenas prácticas que pueden ayudarte.

7 formas efectivas de aumentar el ROI en campañas publicitarias

Evitar inversiones en publicidad en la audiencia equivocada

Para ello es indispensable retroalimentar nuestras estrategias con una segmentación certera y enfocada. En la actualidad están disponibles tantísimas herramientas e indicadores que nos permiten medir en tiempo real los resultados obtenidos. 

Las diferentes plataformas nos brindan acceso a datos que nos hace más fácil armar una segmentación precisa y pensar en la construcción de un público objetivo  cada vez más realista.

Se calcula que cerca del 40% del presupuesto disponible para publicidad se pierde si llegamos a los espectadores equivocados. Así que prioriza ya mismo este aspecto y personaliza tus estrategias para obtener un buen retorno de la inversión.

Medir y optimizar los parámetros de la marca

Si bien los objetivos planteados a corto plazo pueden ser relevantes en cuanto a cantidad de ventas concretadas, poner el foco de las campañas en el reconocimiento y la consideración de la marca por parte del público, marcará un buen retorno de la inversión a largo plazo.

Combinar equilibradamente estos aspectos en estrategias bien definidas, proporcionará beneficios estables para tu negocio. El objetivo de aumentar las ventas no debe ser separado de su fin complementario, que consiste en lograr mayor visibilidad, aceptación, confianza, fidelización y fortalecimiento de la relación con la marca.

Crear campañas creativas  con innovaciones de impacto

La inundación de publicidad que recibe el público general, genera en ellos una inmunidad hacia los mensajes que se desean transmitir. 

Es por eso que la clave del éxito en publicidad digital, reside en el impacto que causa los contenidos o la información difundida de forma creativa e inusual a un público segmentado.

Estimular la interacción desde distintos medios

Las diferentes plataformas y medios de comunicación social nos provee de una forma diferente de interacción con nuestro público.

El formato en el que se distribuye cambia, y también cambia la manera en la que los espectadores interactúan con los contenidos y con la publicidad.

Encuentra a tu cliente allí donde esté. Prueba los espacios digitales con una actitud de apertura, permanece en aquellos en los que compruebas los mejores resultados.

Las marcas que invierten en nuevos formatos y exploran nuevas plataformas, obtienen mayor rentabilidad. Actualmente se están destacando los podcast, las publicaciones de contenido de marca y el marketing de influencers, como  las estrategias con mejores resultados en el ROI.

Invertir

Simplemente invertir en publicidad. Muchos emprendedores creen que disminuir los gastos de inversión en sus campañas, les dará mayor márgen de ganancia. 

Pensando en el mediano y largo plazo, si inviertes poco, la consecuencia lógica de tal decisión, es la disminución del impacto y la escasa repercusión que la publicidad  obtendrá en el público.

La sub-inversión hace perder la presencia de la marca ante la audiencia y destruye cualquier posibilidad de expansión. 

Invertir en campañas personalizadas con enfoques estratégicos impulsa tu negocio hacia nuevas oportunidades. Entonces, optimiza tu gasto en las distintas regiones para aumentar el ROI según tus necesidades.

Analizar la información disponible

La práctica hace al maestro. Retroalimenta tu base de datos con cada interacción, con cada experiencia. En función de toda la información que logras aprovechar, podrás realizar un análisis pertinente de la situación.

El éxito de las estrategias de marketing y su  consecuente retorno de la inversión, dependen en gran parte de la disposición de datos contextuales y conductuales del público objetivo. Los datos concretos y su análisis posterior, nos orienta hacia intervenciones empresariales más eficaces.

Registra cada movimiento, selecciona lo relevante, observa las tendencias e integra la nueva información a las nuevas decisiones.

Trabajar con expertos y contactos influyentes

• Enriquecerse con el conocimiento de expertos en el área, allana el camino que nos toca recorrer y guía nuestros pasos.

  
  

• También es preciso tomar en cuenta la cercanía o la seguridad que les brinda a nuestra audiencia, contar con la presencia en campañas de personalidades con reconocimiento público en el sector y de influencers con los que estén familiarizados.

  
  

• No dejes de recurrir a asesoramiento profesional en cuestiones de tecnología y marketing digital. Implementar las tendencias más novedosas y eficientes traerá beneficios evidentes para tu negocio.

Conclusiones 

Hemos visto la importancia de asegurar a través de estrategias apropiadas un buen retorno de la inversión. Como una de las métricas más importantes para definir la eficacia de las maniobras implementadas en marketing digital, no puedes dejar de tenerla en cuenta para optimizar el buen uso de tus recursos.

Anímate a utilizar estas recomendaciones y evalúa qué otras buenas prácticas encontraste en tu experiencia para aumentar tu ROI.

Si necesitas ayuda con este tema, no dejes de contactar con nuestros profesionales en marketing y contarás con el mejor asesoramiento para tu empresa.