¿Cuánto invertir en Google Ads?

Una de las decisiones más estratégicas y fundamentales que debemos tomar a la hora de anunciar, es cuánto vamos a invertir.  Si bien es cierto que podemos elegir libremente cuánto de nuestro presupuesto dedicaremos en la campaña de Google Ads, también es cierto que no necesariamente una determinada cantidad que esté en nuestra capacidad económica, sea garantía de éxito.

Entonces, ¿cuáles son los factores que debemos tener en cuenta a la hora de determinar el monto  de  inversión en anuncios? Si invertimos muy poco, nuestros anuncios pueden llegar a no ser visualizados siquiera, porque la ubicación y la frecuencia con que aparecen está  relacionada directamente con nuestra capacidad competitiva. Si invertimos demasiado, y la demanda de nuestro producto o servicio es escasa, encarecemos los costos, haciendo aún más difícil vender lo que ofrecemos.

La única manera de responder a la pregunta de cuánto debemos invertir en anunciar en Google Ads, es conocer las herramientas que nos ayuden a pensar  cómo haremos para maximizar los recursos  con los que contamos La idea es conseguir la mayor eficiencia posible, y que los resultados sean los que estábamos esperando para nuestro negocio.

Ideas básicas para tener en cuenta al anunciar de la manera más rentable

Interiorizándonos cómo lograr el mejor uso de nuestra cuenta, vamos a encontrar algunos puntos esenciales a tener en cuenta para alcanzar la máxima rentabilidad.

• Como vimos, aumentar el presupuesto no es igual a mejorar el rendimiento. En la plataforma de marketing digital, a mayor oferta e inversión , mejor capacidad de pujar por la posición en la aparición de las búsquedas. 

• Pero no solo depende de ese factor conseguir un lugar de mayor visibilidad, sino también  es necesario saber que  una buena calidad de anuncio, reduce los costos para lograr aparecer en mejores ubicaciones por un menor precio. Si el contenido que ofrecemos es significativo y relevante, lograremos un mayor impacto en la campaña, haciendo que el presupuesto invertido logre el máximo rendimiento posible.

• Ahora bien, sabemos que los números no mienten, ¿verdad? Entonces no puedes dejar de tener en cuenta el concepto de Beneficio para tu negocio. Sabemos que el beneficio es la diferencia entre el ingreso y el costo (el costo incluye los gastos de inversión en anuncios de Google Ads) Si el costo de inversión aumenta, el beneficio varía. Si vas aumentando un punto más el presupuesto para anunciar , irás viendo que pueden ocurrir tres cosas:

-Que el beneficio aumente, por lo que tendrá sentido haber aumentado el presupuesto en inversión.

-Que el beneficio no aumente ni se reduzca, por lo que sería inútil haber puesto más dinero dirigido a la puja por anunciar.

-Que el beneficio sea negativo, con lo cual estaríamos perdiendo, generando gastos mayores en el costo, sin que se produzcan más ingresos. 

• En torno a esta idea básica  es que vamos a darle una primera mirada a lo que vamos a ofrecer en nuestro presupuesto inicial. En primera instancia, lo ofertado tiene que ser un monto con el cual como anunciantes nos sintamos cómodos, que podamos seguir sosteniendo en el tiempo, pero que, al mismo tiempo, le permita tener resultados y beneficios significativos que puedan ser observados y registrados

• Más adelante, y paulatinamente, ir aumentando los costos de inversión en Google Ads, hasta comprobar que se ha logrado el máximo beneficio y rentabilidad posible. 

  
  

Cada mes estos datos deben ser re-evaluados y ajustados, para asegurarnos que los resultados vayan reflejando mayores beneficios, y una mejor visibilidad del anuncio y aumento de leads en cada ocasión.

• Es necesario entender que durante los dos primeros meses podrían no aparecer los resultados esperados, por lo que eso también debe ser tenido en cuenta como rasgo característico de cualquier inversión que realicemos. Más allá de eso, también es importante saber hasta qué punto es conveniente continuar anunciando y durante cuánto tiempo según los resultados obtenidos de rentabilidad según nuestras expectativas.

• Google Ads hace una sugerencia de presupuesto, teniendo en cuenta factores tales como la segmentación  geográfica,  ofertas de los competidores directos, y las palabras clave seleccionadas para asociar a tu anuncio. Tomar en cuenta este recurso es una posibilidad que nos orienta hacia la mejor decisión.

• Es posible pedir consejo a especialistas en marketing digital capacitados para evaluar cuál es la mejor opción en cada caso y así lograr la maximización de rentabilidad de la campaña. Analizar los resultados obtenidos de forma sistemática, e ir actualizando estratégicamente cada movimiento, es un trabajo que lleva muchas horas de trabajo y dedicación. Puede que no tengas tanto tiempo como para sentarte cada día para actualizar toda esta información, y es allí donde puedes llegar a considerar la posibilidad de contratar una agencia o consejero especialista que maneje la cuenta. Que potencie tu inversión. Sin embargo, esto implica una inversión extra que tienes que estar dispuesto a generar.

• El uso correcto de palabras clave puede marcar la diferencia para optimizar aún más nuestro rendimiento. Por ejemplo, los términos  que están relacionados con el servicio que ofreces o el producto que vendes, tendrán más anunciantes pujando en competencia, con lo cual su costo será más alto. Por lo que conviene en primer lugar elegir palabras clave compuestas por el nombre real de la empresa en la que hay menores posibilidades de competidores en las mismas palabras clave, reduciendo el costo considerablemente.

• Existen herramientas dentro de Google Ads, que pueden ayudarte en la selección más adecuada de palabras clave. Una selección adecuada te acerca al público que buscas y en el que tienes más oportunidades de ventas y de leads. Una selección inadecuada puede malograr todo el esfuerzo haciendo que tu inversión se convierta en un gasto inútil porque no logras llegar a las personas que eran tus potenciales interesados.

Hasta aquí, exploramos algunos puntos que pueden acompañarte en un primer momento. A medida que vayas experimentando y buscando, irán apareciendo más herramientas que enriquecerán tu experiencia y potenciarán tus publicaciones. 

Conclusiones

Hemos visto que no existen montos fijos que aseguren éxito en las campañas, sino más bien que lo que marca la diferencia, está relacionado por la capacidad de movernos estratégicamente, analizando cada paso, en un entorno completamente cambiante. Esto nos exige una cuota de compromiso, creatividad, dedicación, inversión y esfuerzo en el día a día.

Ahora, más que nunca, el conocimiento de las reglas que rigen el mundo del marketing digital nos asegura que nuestra empresa pueda tener una mayor visibilidad y por  lo tanto, la posibilidad de impulsar su crecimiento hacia nuevos niveles.

Hay muchos aspectos involucrados, y lograr el presupuesto de inversión más conveniente no es una tarea simple. Pero si tomamos en consideración estos factores, lograrás establecer el presupuesto más conveniente para tu cuenta.

Si te gustaría saber más sobre las funcionalidades de Google Ads, puedes hacerlo ingresando aquí.