Incrementa las ventas de tu negocio aprovechando el marketing estacional

Cada año trae consigo momentos especiales, en los que prospera un incremento de consumo en el público. En festividades y conmemoraciones (de San Valentin, Halloween, Navidad, Año Nuevo, vuelta al cole, o  vacaciones, entre otras), se produce un mayor movimiento económico, generado por el entusiasmo y las necesidades de la gente.

Buscando regalos o cubriendo necesidades puntuales, los compradores se movilizan  hacia la búsqueda de los precios más convenientes, la mejor calidad, o la opción más ventajosa. ¿Cómo puedes sacar partido de estas oportunidades para obtener los mejores beneficios?

Aquí compartiremos contigo  ideas prácticas que te ayudarán a proyectar un año lleno de ganancias.

Beneficios de la estacionalidad del marketing 

Frente a los cambios que se presentan en la demanda de productos estacionales, es necesario ir ajustando la planificación de las acciones y las estrategias que llevaremos a cabo durante estas fechas.

No estamos hablando de nada nuevo. Desde que tenemos uso de razón, los negocios siempre han aprovechado el aumento de la demanda que propone ciertas fechas del calendario. La forma en la que mostramos nuestros productos y servicios, se tiñe con el espíritu de tales celebraciones o épocas del año, combinando lo cíclico con lo creativo.

Con el advenimiento de los negocios digitales, la promoción de ventas estacionales siguió tomando en cuenta las ventajas que nos ofrece cada momento, pero potenciando el alcance de las estrategias de venta online.

Los consumidores hoy investigan por internet antes de concretar cualquier compra de importancia, por lo que necesitarás estar al día con las técnicas de marketing  estacional aplicadas al terreno digital si quieres obtener su atención.

Recomendaciones para incrementar las ventas según el calendario

Elabora un presupuesto anual

El presupuesto anual para campañas publicitarias no puede dejar de tener en cuenta la planificación detallada de los gastos que nos representarán estas fechas. Armar un calendario exhaustivo de cuáles son estos días tan especiales para nuestro negocio o tienda digital, es el primer paso para distribuir el presupuesto de manera eficiente.

Revisa el calendario de tu negocio

Entonces, ¿cuáles son las fechas estacionales de mayor impacto en las que enfocaremos mayor atención?

- Navidad: genera un aumento considerable de ventas en todos los sectores, siendo una de las fechas más rentables para los ecommerces de América Latina.

- Dia de la madre: Proporciona una apertura importante en las ventas relacionadas con el público femenino, tecnología y la intensificación ventas de plantas y flores.

- Dia del padre: Idem al ítem anterior, pero enfocado para productos para caballeros.

- Dia del niño y Dia de Reyes: Ideal para ofrecer juguetes, cuentos, disfraces, indumentaria, golosinas.

- Vuelta al cole: El inicio de clases trae aparejado una inversión importante de dinero en útiles escolares, mochilas, libros y demás insumos relacionados.

- San Valentin: Aumentan las ventas de flores, chocolates, tarjetas, vinos y joyería.

- Cyber: Estas fechas proponen sacar a relucir todas las ofertas y los mejores recursos con los que dispones para lograr sobresalir en el mundo online, ya sea ofreciendo electro, techno, indumentaria, calzado, cosmética, servicios, etc.

Conecta con las motivaciones 

Cada momento del año moviliza a la gente, más allá de las compras. Conecta el espíritu y los valores de cada fecha con las motivaciones  de tu marca, para llegar a tu público de forma sensible y auténtica. Los contenidos con los cuales decides acercarte a los consumidores, deben poder reflejar la energía de ese momento a nivel personal y social.

La sensibilidad y la empatía juega un papel muy importante, y hoy se reconoce la importancia de mantener una imagen de la marca, sustentada en valores y sentimientos conectados con la comunidad de la  que la empresa forma parte. Una vez claro este aspecto, sabrás cómo conectar con tus clientes de la mejor manera.

Ambienta tu sitio y particulariza tus publicaciones

En los negocios físicos, una de las maneras de reflejar el ambiente del momento, es mediante la decoración del lugar, la ambientación, las vitrinas. En tu ecommerce, no olvides tomar en cuenta un diseño creativo y oportuno para estar acordes a la situación.

Comunicate con tus clientes

Una buena práctica para fidelizar a tu público siempre tendrá como centro una comunicación fluida. Enviar un mensaje en estas fechas especiales,  ayudará a mantener en contacto con los clientes, mientras se refuerza la presencia de la marca. Acercarles mientras tanto, las últimas novedades que  tu tienda tiene para ofrecer.

Conoce las necesidades de tus clientes 

Cualquier estrategia debe partir de este conocimiento. En estas fechas en particular, ¿ qué puede ofrecer tu marca que satisfaga sus necesidades? ¿De qué manera podremos lograr eso, poniendo nuestro sello característico o nuestro valor agregado?

Crea promociones,descuentos y sorteos especiales 

Ante la diversidad de productos y servicios disponibles en el mercado, procura que en tu  sitio los consumidores puedan encontrar la mejor opción.. Muestra que la calidad y la utilidad de tus productos y servicios, en ciertas fechas pueden ser obtenidos de forma promocional o con importantes descuentos.

Un cupón de descuento, un regalo tras la compra o un sorteo con premios inusuales, son algunas estrategias con las que puedes sorprender a los espectadores y atraerlos hacia tu negocio una vez más.

El alcance de tus campañas mediante estas estrategias, tomará nuevas dimensiones, simplemente dando un pequeño presente o un detalle a tus clientes. Suma tu aporte  al ambiente festivo del momento.

Perfecciona y personaliza tu mensaje

Busca a tus clientes en aquellos medios que ellos suelen frecuentar. No olvides que tu público es diferenciado y requiere de un mensaje personalizado que se haga presente en el canal correcto. 

Un seguimiento de los resultados obtenidos durante las campañas anteriores  nos facilitará información relevante para reajustar  las estrategias e irlas perfeccionando.

Conclusiones

Cada una de las sugerencias de marketing estacional que hoy te presentamos, potencia  a tus ventas hacia un nuevo nivel, durante algunas fechas especiales para tu negocio y para tu público. La automatización de los procesos  garantizan la eficiencia de tus esfuerzos para  lograr el éxito de cada campaña. Consulta sin dudarlo a nuestros especialistas, podemos ayudarte.