¿Qué es el Growth Marketing?

Es posible que ya conozcas algunos aspectos del Growth Marketing o marketing de crecimiento. En cada estrategia que hayas implementado para hacer crecer a tu negocio digital, puedes haber aplicado algunas técnicas que son parte fundamental de este método de marketing integral.

Su solidez se sustenta en la articulación de técnicas de marketing digital y de análisis de datos. El método permite establecer algunas hipótesis fundamentadas en los datos que disponemos, para implementar acciones, evaluar resultados, aprender, y seguir construyendo desde esa experiencia.

La búsqueda continua del Growth Marketing, es el crecimiento y la expansión en todo el recorrido del funnel de ventas. Su objetivo plantea tanto atraer la atención de nuevos clientes, como también establecer con ellos relaciones proyectadas a largo plazo.

El impulso del marketing de crecimiento se lanza desde el mismo momento en que el espectador descubre la marca, considera sus opciones disponibles, elige nuestra marca por sobre las de las demás, y finalmente se convierte en un cliente fidelizado que no solo continúa prefiriendonos, sino que también nos recomienda ante el público.

Si pensamos en el crecimiento, la imágen no puede ser más representativa. Se desarrolla en la experimentación  y la innovación de procesos, abriéndose  camino ante a nuevas perspectivas  y estrategias. Se aprende de los aciertos y de los errores, volviendo a aplicar y reformulando aquello que es necesario adaptar, analizando y volviendo a empezar.

Si quieres implementar un proceso interno de Growth Marketing en tu emprendimiento,  comienza desarrollando bases firmes para sustentarlo. A continuación presentaremos algunas pautas que van a ayudarte a aplicarlo para crecer día a día. 

¿Qué herramientas utiliza el marketing de crecimiento?

Una campaña de crecimiento exitosa, debe emplear múltiples formas de enfocar su influencia hacia el público. Recordemos algunas de las técnicas más exitosas del marketing digital, para luego aprender a integrarlas estratégicamente a nuestro favor.

Growth Hacking

Es un marketing centrado en la experimentación de contenidos, diseños y mensajes, que se orienta a la obtención de resultados inmediatos. Se analizan  problemas y desafíos presentes y se buscan tácticas de crecimiento rápido, o recursos puntuales para solucionarlos inteligentemente.

Tiene la tarea fundamental de probar constantemente nuevas técnicas de persuasión para obtener resultados concretos en el menor tiempo posible. Los especialistas en Growth Hacking se encargan de encontrar estrategias eficientes para luego ser aplicadas en las partes del embudo que sean necesarias. Utilizan datos duros que se presentan en un determinado momento acotado en el tiempo, para ajustar correctamente las acciones de marketing en situaciones concretas.

Branding

La identidad de tu marca debe estar alineada con las necesidades de tu audiencia. La construcción de una imágen distintiva, aumenta las probabilidades de lograr una mayor identificación con tu público objetivo.

Marketing de contenido

Se trata de crear material interesante para los espectadores como bien de valor agregado que revaloriza a los productos y servicios que ofrecemos.

Incorporar contenidos en distintos formatos y por diferentes canales de comunicación, que sean de interés para nuestro público objetivo y que aporte asesoramiento especializado, es un imán que permite atraer la audiencia indicada y sostener la atención de  los clientes más exigentes.

SEO

Contar con estrategias especializadas en la optimización del posicionamiento de los motores de búsqueda, permitirá que tu presencia en la web no se pierda en  un mar de opciones interminables.

Copywriting

Es necesario incluir entre nuestras estrategias, la creación de textos persuasivos dirigidos a la audiencia. Los escritos planteados desde esta técnica, están enfocados en el objetivo de estimular a los lectores hacia la realización de ciertas acciones, como una compra, una suscripción, o completar un formulario, por ejemplo.

Diseño Gráfico

La imágen visual en la identidad de la marca, va a atravesar todos los contenidos, publicaciones, publicidades y comunicaciones ofrecidas a los receptores. Adaptar el diseño eficientemente a las nuevas tendencias de forma integral, genera una coherencia sensorial que abarca todos sus medios de expresión.

¿Cómo implementar estrategias de marketing de crecimiento en tu negocio?

Más allá que decidas implementarlo tú mismo, o que decidas pedir asesoramiento especializado a un growth marketer, necesitas conocer cómo se va consolidando su desarrollo, para saber cómo accionar en el momento indicado. Los siguientes pasos son   actos fundamentales para que esta estrategia tenga el éxito buscado.

Identificar el público objetivo

¡Sí! Hay que tomar una decisión acerca de quiénes serán nuestros clientes. Buscar llegar a un público indiscriminado, nos hará perder el foco, dejándonos sin herramientas para realizar las campañas personalizadas que un marketing efectivo requiere. 

Tener en claro el perfil de la persona hacia la cual van dirigidos todos nuestros esfuerzos, es la plataforma de inicio de cualquier estrategia eficiente.

Las encuestas nos ayudan a obtener los datos necesarios para acercarnos a nuestros clientes, bien sea  para poder comunicarnos objetivamente por un medio, como para conocer más acerca de sus preferencias e intereses personales.

Desarrollar contenido

En función de nuestro producto o servicio, y teniendo en cuenta las características y necesidades de nuestro público, nos toca decidir qué tipo de contenido vamos a ofrecer.

También debemos elegir cuáles son los formatos ideales para desarrollar nuestra estrategia.

Actualmente los videos tienen un alcance de mayor impacto ante la audiencia, porque en su dinamismo, logra mostrar con mayor claridad y rapidez lo que deseamos transmitir. La creación de un blog, generará más tráfico en el sitio, y acercará nuevos clientes a la marca.

Dar a conocer información relevante con temas relacionados a nuestro servicio, hacer tutoriales sobre revisiones del producto, o compartir testimonios de otros clientes, son algunas de las utilidades que podemos darle a nuestro material.  

Elegir plataformas de impacto

¿Cuáles son los canales por los cuales llevarás a cabo las estrategias de marketing? Las más recomendadas son las redes sociales  utilizadas por tu audiencia, emails y diferentes plataformas de video (Youtube, Tik Tok, Facebook, Instagram)

Conclusiones

En las estrategias de marketing de crecimiento verás aplicadas muchas de las técnicas digitales disponibles, a lo largo de todo el embudo de ventas. El denominador común en su implementación es el espíritu de innovación constante.

La retroalimentación que obtiene a través del conocimiento y la comunicación con e público, nos acercará al aprendizaje necesario para llevar a cabo exitosamente las próximas acciones publicitarias.

Atrévete a seguir creciendo como referente en tu sector, y adéntrate en el mundo del Growth Marketing. 

Si necesitas asesoramiento para impulsar tu negocio, comunícate con nuestro equipo y potencia el éxito de tus campañas.